Über mich
Betriebsverstand zuerst, Technik danach.
Ich komme nicht aus dem KI-Hype, sondern aus einem Betrieb. Das ist der Grund, warum ich bei Vorhaben andere Fragen stelle als die meisten – und warum ich manchmal abrate.
Werdegang in Kürze
Zwölf Jahre Betrieb, danach die eigene Gesellschaft.
Angefangen habe ich im September 2010 bei einem Hamburger Scandienstleister, als Assistent der Geschäftsleitung. Ab August 2011 kam die IT-Leitung hinzu, ab Februar 2014 die Betriebsleitung mit Prokura: Verantwortung für Personal, Kunden, Technik und Zahlen.
Zum 1. Januar 2022 habe ich die Martin Echt GmbH gegründet. Dem Hamburger Haus bin ich als Berater der Geschäftsführung weiterhin verbunden – und genau das ist der Grund, warum meine Beispiele aus der Praxis stammen und nicht aus Studien. Ich sehe weiterhin, wie Vorhaben in einem laufenden Betrieb ankommen, auch die Fälle, in denen etwas nicht funktioniert hat.
Haltung
Vier Sätze, die die Zusammenarbeit prägen.
Ich verkaufe keine Lizenzen.
Und beziehe von keinem Anbieter eine Provision. Das führt gelegentlich zu Gesprächen, in denen ich empfehle, gar nichts zu kaufen.
Keine Referenzliste mit Logos.
Die meisten Auftraggeber haben eine Verschwiegenheitsklausel im Vertrag, und ich habe sie unterschrieben. Wo ich über Projekte spreche, dann ohne Namen und ohne Zahlen, aus denen sich zurückrechnen ließe, um wen es geht.
Keine Siegel für Unzertifizierbares.
Der Markt ist voll von Zeichen, die man kaufen kann. Statt dessen liegen Werdegang und neun veröffentlichte Fachbeiträge offen da, mit Datum.
Keine Scanleistungen.
Ich erbringe keine Scan- oder Digitalisierungsleistungen. Wo sie zur Voraussetzung werden, unterstütze ich bei Anforderung, Auswahl und Steuerung eines Fachbetriebs. Ich berate einen Anbieter dieses Marktes und lege das deshalb offen.
Warum Hamburg
Nähe ist ein Arbeitsvorteil, kein Werbeargument.
Mein Büro liegt eine gute halbe Stunde östlich der Innenstadt. Für eine Schulung heißt das: Ich bin morgens da und abends wieder weg, ohne einen Reisekostenposten, der größer ausfällt als das Honorar. Für ein Vorhaben heißt es, dass ich in Woche fünf noch einmal vorbeikomme, wenn es klemmt – und das ist meistens die Woche, in der es klemmt.
Darüber hinaus bin ich bundesweit unterwegs, und vieles lässt sich auch aus der Ferne sauber machen. Der Schwerpunkt bleibt trotzdem hier.
Erstgespräch
Ein Gespräch, das schon etwas bringt.
Dreißig Minuten, in denen wir Ihre Situation durchgehen und ich Ihnen sage, was ich an Ihrer Stelle zuerst angehen würde — auch dann, wenn daraus kein Auftrag wird.